Форма входа
Читем онлайн Управление бизнесом в России - Святослав Бирюлин
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Я не считаю, что универсальная бизнес-логика в России не работает, и не верю в особый российский бизнес-путь. Но некоторые культурные особенности нашей страны требуют, чтобы почерпнутые из переводных книг западные бизнес-идеи воспринимались с поправкой на местный рельеф почвы. Например, Достоевский в «Подростке» писал про россиян: «Все точно на постоялом дворе и завтра собираются вон из России; все живут только бы с них достало». Жизнь в эпоху вечных перемен приучила россиян и в жизни, и в бизнесе не планировать дальше завтра. Российскую «духовность» и «соборность» часто противопоставляют «индивидуалистичному» Западу, однако местных жителей очень трудно сплотить вокруг решения общей задачи, в бизнесе в том числе. Даже хорошо обученные и опытные топ-менеджеры порой неспособны к конструктивному диалогу и упрямо отстаивают свои позиции в ущерб общему делу.
Я собрал маленькую личную коллекцию местных особенностей, иррационального поведения местной публики, в том числе деловой, которая не претендует ни на научность, ни на объективность, ни на полноту. Это лишь зарисовка по результатам личных наблюдений.
Иррациональность покупателей и бизнесменов
Как и в эпоху Достоевского, покупатель в России живет здесь и сейчас. И потому ему очень трудно продать что-то, что стоит дороже сегодня, но принесет выгоду завтра. Например, он покупает более дешевые стеновые материалы для дачного дома, хотя прекрасно знает, что потом будет больше тратить на отопление. Но до «потом» еще «надо дожить», а низкая цена – сегодняшняя реальность.
Для бизнесменов (людей, по идее, расчетливых и рациональных), когда они выступают в роли покупателя, цена тоже играет иррационально важную роль. Если вы хотите продать им что-то дороже, вам стоит запастись аргументами. Качество, стоимость владения, возможный процент будущего брака – для вашего покупателя это часто эфемерные категории, в отличие от понятной и осязаемой цены.
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Управление бизнесом в России - Святослав Бирюлин бесплатно.
Похожие на Управление бизнесом в России - Святослав Бирюлин книги
- Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе - Бутман Николас - О бизнесе популярно
- Женщина и ее карьера - Ирина Ясакова - О бизнесе популярно
- Как стать корпоративным атлетом. Система управления работоспособностью и качеством жизни - Сергей Хлыстунов - О бизнесе популярно
- Критическая цепь - Элияху Голдратт - О бизнесе популярно
- Лоббизм по-русски. Между бизнесом и властью - Ирина Толмачева - О бизнесе популярно
- Менеджмент качества. Учебное пособие - Сергей Гродзенский - О бизнесе популярно
- Искусство системного мышления - Джозеф О'Коннор - О бизнесе популярно
- Будущее без тревог. Двойной сборник авторских статей - Рамиль Булатов - О бизнесе популярно
- Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из ненадежных элементов. Практикум - Михаил Рыбаков - О бизнесе популярно
- Система миллиардеров: короткий путь к большим деньгам - Роман Розенфельд - О бизнесе популярно